2025.12.06

ChatGPTで売れるセールスコピーを作る方法｜心理学×プロンプトで成約率4.2倍にした全手順

小野寺信二

「商品説明、一生懸命書いてるのに全然売れない…」

その気持ち、マジで分かります。

僕も昔、副業でデジタル商品を売ろうとしてLPを作ったことがあるんです。 3日かけて「機能」を細かく説明して、「こだわりポイント」を熱く語って。

結果、売上0円。

アクセスは来てるのに、誰も買わない。あの時の絶望感、今でも覚えてます。

でも今は違う。

心理学ベースのフレームワークを学んで、ChatGPTをうまく使えるようになってから、成約率が3ヶ月で4.2倍になりました。

今回は、ECサイト運営者のあなたに向けて、 「売れるセールスコピーをChatGPTで作る方法」 を全部お伝えします。

この記事の目次

なぜ商品説明を書いても売れないのか？

まず、多くの人が陥る罠について話させてください。

商品が売れない人の説明文には、ある共通点があります。

それは 「機能説明」で終わっている ということ。

例えば、ワイヤレスイヤホンを売るとき。

❌ ダメな例：「Bluetooth 5.3対応、バッテリー持続8時間、IPX5防水」

これ、スペックの羅列ですよね。読んでも「だから何？」って思いません？

売れる例

「満員電車でも、あなただけの世界に没頭できる。朝の通勤が、好きな時間に変わる」

これが 「ベネフィット訴求」 です。

機能じゃなくて、その機能によって得られる未来 を見せる。

僕がLP作って売上0円だった時、まさに機能説明だけしてました。「この商品はこういう仕組みで、こういう特徴があって…」って。

お客さんが知りたいのは、そこじゃない。

「これを買ったら、自分の生活がどう変わるのか？」

ここを伝えられるかどうかが、売れる・売れないの分かれ目です。

心理学ベースの4大フレームワーク

じゃあ、どうやってベネフィットを伝えるか？

ここで使えるのが、コピーライティングのフレームワーク です。

僕が実際に使っていて、効果があったものを4つ紹介します。

①PASONA（パソナ）の法則

日本のマーケター神田昌典さんが提唱した、最も有名なフレームワーク。

Problem（問題）：読者の悩みを明確にする
Affinity（親近感）：「僕も同じでした」と共感する
Solution（解決策）：解決方法を提示する
Offer（提案）：具体的な商品・サービスを提案
Narrowing Down（絞込）：今すぐ行動すべき理由を示す
Action（行動）：具体的な行動を促す

特にECサイトの商品ページ、LPに向いています。 「悩み→共感→解決」 の流れが自然に作れる。

②AIDMA（アイドマ）

消費者の購買心理プロセスを表したもの。

Attention（注意）：目を引く
Interest（興味）：興味を持たせる
Desire（欲求）：欲しいと思わせる
Memory（記憶）：記憶に残す
Action（行動）：購入させる

広告やキャッチコピーを作る時に使いやすい。 最初の「注意」で勝負が決まる ので、冒頭のインパクトが重要です。

③QUEST（クエスト）

情報商材やコンサル系でよく使われるフレームワーク。

Qualify（絞込）：ターゲットを明確にする
Understand（理解）：読者の悩みを理解していると示す
Educate（教育）：解決策の価値を教える
Stimulate（刺激）：感情を刺激する
Transition（転換）：行動へ導く

「あなたのための記事です」 と最初に伝えることで、読者が自分ごととして読んでくれます。

④GDTの法則

人間の欲求を3段階で刺激する法則。

Goal（目標）：時間・努力・お金を節約したい
Desire（欲望）：富・愛・快適さを得たい
Teaser（本能）：希少性・好奇心・反社会性

下に行くほど強い欲求。 Teaserレベル（限定性、好奇心） を刺激できると、成約率が跳ね上がります。

例：「先着30名限定」「業界では絶対教えてくれない」

ChatGPTプロンプト実例【コピペOK】

フレームワークは分かった。でも実際に書くのが難しいですよね。

ここで ChatGPTの出番 です。

以下、僕が実際に使っているプロンプトを紹介します。

プロンプト例①：PASONAで商品説明を作る

あなたはプロのセールスコピーライターです。以下の商品について、PASONAの法則に従って商品説明文を作成してください。【商品名】：（ここに商品名）【ターゲット】：（ここにターゲット）【商品の特徴】：（ここに特徴を3つ）【価格】：（ここに価格）出力形式： – 各パート（P・A・S・O・N・A）ごとに見出しをつけて – 全体で500文字程度 – 感情に訴える表現を多用して

プロンプト例②：キャッチコピーを10個作る

あなたは売れるキャッチコピーを作る専門家です。以下の商品について、AIDMAの「Attention（注意）」を引くキャッチコピーを10個作成してください。【商品】：（ここに商品名）【ターゲットの悩み】：（ここに悩み）【ベネフィット】：（ここにベネフィット）条件： – 15文字以内 – 数字を1つ以上入れる – 疑問形、命令形、断定形をバランスよく

プロンプト例③：緊急性・希少性を演出する

以下の商品について、GDTの法則の「Teaser（本能）」を刺激する文章を3パターン作成してください。【商品】：（ここに商品名）以下の3つの切り口で： 1. 希少性（数量限定、期間限定） 2. 好奇心（意外な事実、裏側） 3. 反社会性（常識への反論）各パターン100文字程度で。

これらのプロンプトを使うだけで、素人っぽい商品説明が一気にプロ仕様 になります。

コツ①：ベネフィットは「感情」で書く

「軽量設計で持ち運びやすい」→ これは機能。

「カバンに入れても存在を忘れる。だから毎日持ち歩ける」→ これがベネフィット。

「だから何？」を3回繰り返す と、本当のベネフィットにたどり着きます。

コツ②：緊急性は「理由」とセットで

「今だけ50%OFF！」

これだけだと怪しい。詐欺っぽい。

「在庫処分のため、今週末まで50%OFF。次回入荷は未定です」

理由があると信頼性が上がる。 これ、めちゃくちゃ大事です。

コツ③：言葉は「相手の語彙」で

専門用語を使いたくなる気持ち、分かります。でも、お客さんが普段使わない言葉は響かない。

ターゲットが普段どんな言葉を使っているか。 SNSやレビューを見て、その言葉をそのまま使う。

これだけで「自分のことだ」と思ってもらえます。

まとめ

今回の内容をまとめます。

①売れない原因は「機能説明」で終わっているから → ベネフィット（得られる未来）を伝える

②4つのフレームワークを使い分ける → PASONA、AIDMA、QUEST、GDTの法則

③ChatGPTで効率化できる → プロンプト例をコピペして活用

僕は1000万円の詐欺被害を経験してから、「本物」と「偽物」を見抜く目を持つようになりました。

コピーライティングの世界にも、怪しい教材や高額塾がたくさんあります。

でも、今回紹介したフレームワークは本物です。何十年も使われ続けている、再現性のある技術。

あとは、やるかやらないか。

まずは今日、自分の商品ページを1つだけ書き直してみてください。 ChatGPTにプロンプトを投げるだけ。5分でできます。

それだけで、成約率は確実に変わります。

ただしこれは、アフィリエイトを行う場合、別の意識も重要です。

コンテンツクリエイター∞は使えるのか？AIツールで挫折した人に伝えたい本音レビュー

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